细分变量

【答案】：A、D、E本题考查消费者市场细分变量中的行为变量。行为变量包括购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等。选项BC属于心理变量。

【答案】：A本题考查消费者市场细分变量表。心理变量包括：个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等。所以选项BCD属于心理变量。行为变量包括：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项A属于行为变量。

【答案】：C本题考查市场细分的标准。心理变量包括生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。选项C属于行为变量的因素。

【答案】：A、B、E本题考查消费者市场细分变量表。心理变量包括：个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等，选项ABE属于心理变量。选项CD属于行为变量。

【答案】：A本题考查消费者市场细分变量表。心理变量包括：个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等。所以选项BCD属于心理变量。行为变量包括：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项A属于行为变量。

【答案】：D年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、宗教、国籍等属于人口变量。消费者的生活方式属于心理变量。

【答案】：D年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、宗教、国籍等属于人口变量。消费者的生活方式属于心理变量。

【答案】：许多用来细分消费者市场的变量，同样可以用来细分企业市场。主要细分变量有：(1)人文变量。①行业，应把重点放在购买这种产品的哪些行业；②公司规模，应把重点放在多大规模的公司；③地址，应把重点放在哪些地区。(2)经营变量。①技术，应把重点关注哪些顾客重视的技术；②使用者/非使用者情况，应把重点放在大量、中度、少量使用者，还是非使用者；③顾客能力，应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只需要很少服务的顾客。(3)采购方法。①采购职能组织，应把重点放在采购组织高度集中的公司，还是采购组织高度分散的公司；②权力结构，应把重点放在采购组织高度集中的公司，还是财务主导的公司；③现有关系的性质，应把重点放在现在与我们有牢固关系的公司，还是追求最理想的公司；④总采购政策，应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是秘密投标等贸易方式的公司；⑤购买标准，应把重点放在追求质量的公司、重视服务的公司，还是注重价格的公司。(4)情境因素。①紧急，是否应把重点放在那些要求迅速和突产品有特殊用途的公司然交货或提供服务的公司；②特别用途，是否应把重点放在那些产品有特殊用途的公司；③订货量，应把重点放在大宗订货，还是少量订货的公司。(5)个性特征。①购销双方的相似点，是否应把重点放在那些其人员与价值观与本公司相似的公司；②对待风险的态度，应把重点放在敢于冒风险的顾客，还是避免冒风险的顾客；③忠诚度，是否应把重点放在那些对供应商非常忠诚的公司。一般来说，企业市场可以通过上述一系列的细分变量来进行市场细分。

细分变量中属于人口变量的是消费者的职业。人口变量。人口细分按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。人口变量就是企业可以利用一定的人口统计指标，对整个市场当中的顾客进行相关的市场细分。人口变量的统计指标，典型的比如可以根据顾客的年龄做出划分。比如划分成青少年，划分成中年人，划分成老年人，有的时候是按照比较明确的年龄段来划分，比如18岁以下、19岁到35岁、36岁到60岁等等，以上都说明企业用年龄做了划分，这就属于人口细分变量。不同年龄段的顾客，他们对产品的需求一定是不一样的，最典型的老年人和青少年，他们对产品的需求肯定是不一样的，比如产品的款式、产品的颜色等等方面之间会存很明显的差别。除了年龄之外，还可以考虑性别，谈到性别划分标准就很简单，分成男性和女性。为什么可以用性别做市场细分？就是因为男性消费者跟女性消费者对某些产品的需求受到自身生理特点的影响是存在明显差别的。比如女性消费者，根据其自身的生理条件，所以会有一些特定的产品专门针对女性消费者，最典型就是卫生巾之类的相关产品，这就可以根据性别进行划分。

1、首先按消费年龄进行细分，把自己的产品线缩短。2、其次按消费层次进行细分，把自己的产品确定在某一消费档次上面。3、最后按产品风格进行细分即可。

【答案】：C本题考查市场细分的标准。心理变量包括生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。选项C属于行为变量的因素。

在网络消费者市场细分变量中消费心理因素可进一步细分为人格特征、生活方式、社会阶层。根据查询相关公开信息，这是实用文库汇编之最新互联网与营销创新考试题中一项多选题，题目是在网络消费者市场细分变量中消费心理因素可进一步细分为什么，正确答案为A人格特征、D生活方式、E社会阶层。

【答案】：C市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。①地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在地理位置以及其他地理变量对消费者市场进行细分。②人口细分。人口细分就是企业按照人口变量来细分消费者市场。③心理细分。心理细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。④行为细分。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用频率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作市场细分依据的可变因素，由于这些因素的差异，消费者的消费行为呈现出多样化的特点。细分变量选择1、可衡量性即细分市场的大致轮廓如购买力大小、市场规模等方面，是可以加以测量的(有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的) 。2、可达到性即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。3、经济性即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济利益，即一个细分市场必须是企业值得为它设计一套营销方案的同质实体。4、可区分性即所形成的细分市场之间是可以加以识别的，对不同的营销组合方案有不同的反应。市场细分变量市场细分变量5、可防卫性细分市场应具备防卫性，潜在的先发优势，竞争者不能轻易进入或立即跟进这一细分市场。

【答案】：A本题考查的是：市场细分的标准市场细分的变量包括4种：（1）地理变量：国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通讯条件、城镇规划等（2）人口变量：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等（3）心里变量：生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。（4）行为变量：购买时机，追求的利益，使用者状况，忠诚程度，使用频率，待购阶段和态度等。新版章节练习，考前压卷，更多优质题库+考生笔记分享，实时更新，用软件考， 根据题目信息“将国内消费者市场细分为华东、华南、华中和华北等类型”，可知是按照地区划分的类型，而地区属于地理变量，故本题正确答案为A。

【答案】：A本题考查的是：市场细分的标准市场细分的变量包括4种：（1）地理变量：国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通讯条件、城镇规划等（2）人口变量：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等（3）心里变量：生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。（4）行为变量：购买时机，追求的利益，使用者状况，忠诚程度，使用频率，待购阶段和态度等。根据题目信息“将国内消费者市场细分为华东、华南、华中和华北等类型”，可知是按照地区划分的类型，而地区属于地理变量，故本题正确答案为A。

一、选定市场范围 　　1、选定产品的市场需求范围 　　确定经营范围——确定产品市场范围，即潜在的顾客群体（产品的市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定，并且产品市场范围应尽可能的全面）。 　　二、确定市场细分变量 　　1、列举潜在顾客的基本需求 　　公司的市场营销专家们通过“头脑风暴法”，从地理、人口、行为和心理等几个方面的变量出发，大致估算一下潜在的顾客有哪些基本的需求（还包括刚开始出现或将要出现的消费需求，这里把行为也作为需求来分析）。 　　2、分析潜在顾客的各自需求 　　①对所列举的需求进行总结分类；②按照不同变量对顾客进行分类；③设计调查问卷；④进行市场调查；⑤对问卷进行统计分析。 　　3、抽掉潜在顾客的共同要求 　　三、形成细分市场 　　1、根据差异性需求细分市场 　　公司找到差异性需求之后，把差异性需求相对应的顾客细分变量和利益细分变量作为市场细分变量，确定了所有的细分变量以后，选择合适的细分方法，然后将市场划分为不同的群体或子市场，并结合各分市场的顾客特点赋予每一子市场一定的名称，在分析中形成一个简明的、容易识别和表述的概念。 　　运用调查数据或者经验判断，重新按对顾客购买行为影响程度大小对变量进行降序排列，从而找出最合适的变量。 　　2、深入认识细分市场的特点 　　放弃较小或无利可图的细分市场； 　　排除重复细分市场（首先弄清非重复细分市场的属性：所提供的产品或服务用途不相同；产品和服务在每一个细分市场中的比重及一切相对价值应各不相同；所提供的产品或服务不会取得相同的利益。） 　　合并较小且与其他需求相似的细分市场； 　　拆分内部需求差异较大的细分市场。（应注意：在能取得经济效益的细分中，拥有顾客数量的最低界限是什么？企业能够控制的细分市场数量是多少？其限度主要由企业自身的综合实力强弱来决定。） 　　四、初评细分市场规模 　　市场规模分析方法 　　1、分析预测法 　　①确定产品的潜在购买者和使用者（有需求、有使用产品的必要资源和有支付能力的顾客，或运用反向提问：谁是不合格的潜在顾客？可来自调查数据、商业数据）； 　　②确定第一步界定的每个潜在购买群体中有多少人； 　　③估计购买率或使用率（据调查或其他研究所获得的平均购买率来确定，或据假设前提潜在使用频率等于重度使用者的使用频率来确定。市场潜力就等于步骤2和3的乘积，即潜在顾客数乘以潜在使用频率。企业需要预测各个不同城市、地区的市场潜量）。 　　2、市场因素组合法——要求辨别在每一个市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。 　　3、多因素指数法 　　Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi 　　其中：Bi表示地区i的购买力占全国总购买力的百分比；yi表示地区i的个人可支配收入占全国的百分比；ri表示地区i的零售销货额占全国的百分比；pi表示地区i的居住人口占全国的百分比。 　　权数要加到每一个变量之上，还需要指定一些其他权数，制造商还应该为一些额外因素而调整市场规模。 　　预测细分市场未来需求 　　首先是环境预测，主要包括通货膨胀、失业、利率、消费者开支和储蓄企业投资、政府支出、输出以及与本公司有关的其他重要环境因素和事件进行预测。然后依照预测结果进行行业预测。对照行业预测的销售额，再进行公司销售预测。 　　人们说什么的信息主要来源于对购买者或接近购买者的人如推销员、外部专家等的意见调查，主要方法是购买意图调查法、销售员意见综合法和专家意见法，人们做什么的信息主要来源于购买者对投入市场试销的产品反映，通过分析过去购买行为的记录或采用时间序列分析或统计需求分析来得到可参考

【答案】：D答案为D。所谓市场细分，就是指商业银行把整个金融市场的客户，按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相似的特征，以便商业银行相应地采取特定的营销战略和策略来满足这些不同客户群的需要。常用的依据有以下几种：人文统计特征，比如年龄、性别、婚姻状况、收入、教育程度等；心理特征，比如价值观、行为特点、生命周期等；地理特征，比如居住城市、人口数量、地区气候等；社会特征，比如文化背景、宗教信仰、种族、社会阶级和家庭生活周期等。

人口统计变量是最常用的市场细分变量。人口统计因素最重要有三个：人口的增长、年龄分布的变化和家庭数量的增加。这三个是社会物质生活条件之一，它在社会发展中占有重要的地位。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干是最重要的互联网市场细分变量。根据查阅相关公开信息显示：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

【答案】：A、B、D、E本题考查市场细分的变量。市场细分的变量包括:(1)地理变量;(2)人口变量;(3)心理变量;(4)行为变量。C选项经济变量不是市场细分的变量。

消费者市场主要的四个细分变量是（） A.行为、利益、人口、心理B.行为、心理、人口、地理C.时机、态度、人口、利益D.气候、收入、态度、个性正确答案：行为、心理、人口、地理

【答案】：A、B、D、E本题考查市场细分的变量。市场细分的变量包括:(1)地理变量;(2)人口变量;(3)心理变量;(4)行为变量。C选项经济变量不是市场细分的变量。

从理论上说，企业对市场进行细分的根据是消费者的需求，但从实际操作来看，企业是根据影响或反映消费者需求的因素对市场进行细分的，这些因素又可以分为两大类，一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；另一类是直接与产品相关联的因素，如消费者[1] 购买商品所追求的利益、消费者使用商品的时机、消费者对品牌的忠诚程度等。1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异，其主要是心理因素。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表现在对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。4、按客户行为因素划分。行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

通常是以观众年龄来做市场细分的吧。最近几年尤其明显。还有以媒体来划分，是在电视、网络还是其他平台播出，或者直接制作可贩卖VCD、DVD。国内大致如此，在国外动漫产业发达地区，还会更细致些。日本的细分策略五花八门，什么都有。

市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。 市场细分的变量 细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。 另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。 但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类

行业规模属于消费者市场细分变量。根据查询相关公开信息显示，消费者市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作市场细分依据的可变因素，由于这些因素的差异，消费者的消费行为呈现出多样化的特点，属于消费者市场细分变量的有社会阶层、行业规模两种。

答：(1)地理变量。地理变量包括许多具体因素，如所处地区、城市规模、人口密度、气候条件等。受这些因素的影响，常常会导致不同地区的消费者对同一类产品的需求呈现出较大的差异，进而对企业营销策略的制定与实施也提出了不同的要求。(2)人口变量。人口变量包括年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教信仰、国籍、种族等诸多因素。(3)心理变量。心理变量是指消费者的社会阶层、生活方式和个性特征等方面的因素。即使消费者处于相同的人口细分市场，他们在心理变量方面也可能有极大差异。(4)行为变量。行为变量是指消费者对某一产品的知识、态度、使用情况和反应等方面的特征。

市场细分（Market Segment），是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片）的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。 市场细分的变量 细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。 另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。 但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类

【答案】：D解析：所谓市场细分，就是指商业银行把整个金融市场的客户，按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相似的特征，以便商业银行相应地采取特定的营销战略和策略来满足这些不同客户群的需要。常用的依据有以下几种：人文统计特征，比如年龄、性别、婚姻状况、收入、教育程度等；心理特征，比如价值观、行为特点、生命周期等；地理特征，比如居住城市、人口数量、地区气候等；社会特征，比如文化背景、宗教信仰、种族、社会阶级和家庭生活周期等。

市场细分的依据有哪些？为每类细分变量各举4个例子。 正确答案：市场细分的依据有：(1)地理变量。包括地区(如东北地区)、城市规模(如超大城市)、气候条件(如四季温暖湿润)、人口密度(如郊区)等。(2)人口变量。包括年龄(如儿童)、性别(如女性)、家庭生命周期(如满巢阶段)、宗教(如伊斯兰教徒)等。(3)心理变量。包括社会阶层(如工薪阶层)、生活方式(如西化生活方式)、个性(如寻求刺激型)等。(4)行为变量。包括购买时机(如节假日购买)、追求利益(如价格实惠)、使用者地位(如潜在购买者)、使用频率(如大量购买者)。

市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作市场细分依据的可变因素，由于这些因素的差异，消费者的消费行为呈现出多样化的特点。从理论上说，企业对市场进行细分的根据是消费者的需求，但从实际操作来看，企业是根据影响或反映消费者需求的因素对市场进行细分的，这些因素又可以分为两大类，一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；另一类是直接与产品相关联的因素，如消费者购买商品所追求的利益、消费者使用商品的时机、消费者对品牌的忠诚程度等。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异，其主要是心理因素。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表现为对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。4、按客户行为因素划分。行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

http://baike.baidu.com/link?url=vW-8s3AjUairxnx6odn-65zzxhfuT9T2HVW1yJAx2Fi7ysoyX-tQT8xHNw2NQfNbK5HQH-see5lLwwRlZ32XCY8uqqlF8YCeag_7vOQR2JmffTDXR4LqveEIIGMStrm1siUXAwO-xP79Fv8tOVGLQK

市场细分（Market Segment），是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片）的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。 市场细分的变量 细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。 另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。 但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类

在网络消费者市场细分变量中，行为因素细分为：态度、使用率、忠诚程度、追求的利益。网络消费者市场细分变量的作用是帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求。细分变量可以包括年龄、性别、收入、教育水平、兴趣爱好、购买行为等，通过对这些变量的分析，企业可以更有针对性地制定营销策略，提高产品或服务的吸引力，增加市场份额，提升品牌忠诚度，并最终达到利润最大化的目标。网络消费者市场细分变量可以根据不同的分类方式进行划分，常见的细分变量包括：1.人口统计学变量：如年龄、性别、教育程度、收入水平、婚姻状况、家庭规模等。2.地理位置变量：如国家、城市、地区等。3.行为变量：如购买频率、购买力度、购买渠道、品牌偏好、产品使用习惯等。4.兴趣爱好变量：如爱好、职业、文化背景、社交圈子等。通过对这些细分变量的分析，企业可以更加了解消费者的需求和喜好，从而制定更为精准的营销策略和产品设计，提高产品的市场竞争力，获得更大的商业价值。