心理变量

细分市场的心理变量包括：使用者地位、个性、社会阶层等。 A.正确B.错误正确答案：B

【答案】：A本题考查消费者市场细分变量表。心理变量包括：个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等。所以选项BCD属于心理变量。行为变量包括：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项A属于行为变量。

【答案】：C本题考查市场细分的标准。心理变量包括生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。选项C属于行为变量的因素。

不包括。心理因素包括紧张、担心、喜悦、悲痛、疑惑、鄙夷、尊重等。不包括积极心理变量。心理因素是运动、变化着的心理过程，有内因和外因的区别。

【答案】：A、B、E本题考查消费者市场细分变量表。心理变量包括：个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等，选项ABE属于心理变量。选项CD属于行为变量。

按心理变量划分的市场细分特点能够更好的进行定位

设各项的权值，满足某种权值和或者自设的条件为高分组。

【答案】：A本题考查消费者市场细分变量表。心理变量包括：个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等。所以选项BCD属于心理变量。行为变量包括：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项A属于行为变量。

心理细分是按照消费者的个性、购买动机、消费理由、生活方式、态度和兴趣等心理变量来细分消费者市场。

经济心理学开始于20世纪50年代初期，因一批“具有良好心理学素养的经济学家”和“具有良好经济学头脑的心理学家”共同倡导而形成。他们认识到，对经济行为的研究，不仅要应用经济学的理论和方法，而且还要运用心理学、社会学，以及文化人类学等，从各个学术领域展开研究。只有把从理论与方法中得到的认识进行综合归纳，才能正确把握经济行为。但这种认识的获得，经济学与心理学的结合却经历了一个漫长的过程。历经二百多年来的发展和完善，经济学家们已构筑起了规模宏大、结构严谨、表述精确、方法逻辑性强的经济学理论大厦，经济学也因此享有“社会科学中的物理学“的美誉。主流经济学有着根深蒂固的偏好：就是主张从抽象的简单化理性假定出发，针对客观的经济变量(如利率，国民生产总值，通货膨胀率等)，利用公理化的逻辑演绎得出核心的统一理论；推崇理性逻辑演绎和数学定量分析的研究方法，同时彻底摒除人的主观因素和具体的实验方法，反对用实验解释经济现象之间的区别，认为经济学之所以为经济学就在于有着“高贵的兴趣”以及由历史充任的对经济理论假设的检验。作为一门科学，心理学比经济学发展得晚。在19世纪，心理学因仍处于它的幼年期，所以不能为经济学提供一块基石。作为对经济学的“唯我独尊”和对人的主观变量的刻意排除的回应，心理学长期以来也对经济活动失去了一切兴趣。表现在对于动机、行为的形成、刺激和欲望、或团体成员之间的关系所进行的心理学研究中，利用了人的活动的各个方面来检验假设，但却长期忽视对经济行为进行直接研究——尽管日常生活的大部分都由经济行为构成。由于对理性研究范式的过度推奉和固守，致使经济学面临一系列的挑战和困境。1、将“经济人”假设作为整个经济学思想体系中的前提性假设和基础性假设，并以其作为全部理论构架的逻辑支撑点和方法论原则。主张：(1)人是有理性的。他只想以最小的牺牲来满足自己的最大需要。(2)个人利益的最大化，只有在与他人利益的协调中才能实现。(3)人们在从事经济活动时，追求的是个人利益，然而这种自利活动则会受一只“看不见的手”引导，促进整个社会福利的增长。1、在分析如失业、通胀、经济泡沫等经济现象时，由于包含了心理因素和主观变量，从而可以更好地描述、理解经济现象，把握其内在机制和内在规律性，提高对经济行为和经济现象的认识。2、对具体经济领域内的经济行为研究，如消费者行为、投资行为、储蓄行为等，通过增加如消费者信心、期望等行为因素，大大提高了经济模型的预测功效，使得企业界、金融界等都能更有针对性地制定相应的生产、投资、销售以及营销策略，提高决策的科学性和预见性。3、掌握社会经济心理与行为动向，发现社会经济生活以至整个社会生活中潜在的消极倾向和内在问题，以利及早预警、防范和应对。4、参与政府的宏观经济调控工作，对各项经济政策和改革方案进行科学论证，为其提供理论支持和信息反馈。如政策的心理效应（计划经济条件下市民福利的逐步取消）、对心理预期和价格知觉的影响（油价）等)，并相应对社会经济发展提供导向作用。

刚有时它很大众 它在人们心里定位只是一个普通饮料 但是自从它请了外国公司做重新定位之后 它在消费者心里中的定位是去火的凉茶 人们一想到与其相关类似的首先就想到了它这个品牌 一般购买它的是年轻人 而且都是三两出去玩时大多会购买 如去郊游 野餐烧烤 登山

【答案】：C本题考查市场细分的标准。心理变量包括生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。选项C属于行为变量的因素。

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度