Capturing value from customers 请用英文解释，拜托了！！！

customer equity is the total combined customer lifetime values of all the company"s current and potential customers. The more loyal the firm"s profitable customers, the higher the firm"s custoemr equity. Customer equity may be better measure of a firm"s performance than current sales or market share.客户资产是企业现在以及潜在的顾客一生能给企业带来的综合价值。可带来利润的顾客，对企业的忠诚度越高，这项资产的价值就越高。客户资产是评价企业经营业绩的较好的一个指标，比销售额以及市场份额可以更准确的描述企业经营业绩。

customer equity 客户资产顾客是企业生存发展的基本条件，是企业重要的资源，而在企业长期生产经营过程中，企业与顾客建立的长期稳定的友好合作关系则是企业稳定经营、不断发展壮大的基石。作为企业长期稳定客户的顾客资产是企业资产的重要组成部分，在当今日益竞争激烈的信息社会，顾客资产这种无形资产的作用愈来愈大。顾客资产的会计核算、信息披露将更加真实的反映企业的经营绩效和未来发展潜力。但是，要将顾客作为一个会计项目进行会计核算和信息披露，顾客资产的确认是首要解决的工作。 一、 顾客资产的概念及特征 国外学者在上世纪八、九十年代就提出了顾客资产的概念。例如，Leritt（1983）认为一个公司最宝贵的资产是与顾客的关系，可以像其他资产一样可以升值、贬值。福斯特等人（1996）也提出顾客是有形的市场资产，有必要对其估价。Cravens, Greenly, Piercy 和 Slater（1997）认为“顾客价值是有价资产”。SAS航空公司的前首席执行官Jan Carlson（1998）认为：在我们公司资产负债表的资产方，记录了几十亿的飞机价值，这是不对的，我们正在愚弄自己。我们应该在资产方纪录去年公司承载了多少满意的顾客，因为我们唯一能得到的资产——对我们的服务满意的顾客，并且愿意再次成为我们的顾客[1]。 1.顾客资产的定义 顾客资产是企业的一项重要的无形资产，是构成企业未来收益主要的可靠来源。企业在经营活动过程中由于产品、服务质量等其他事项吸引能长期的、稳定的、带来经济利益的顾客资源，所以称其为顾客资产。 2.顾客资产的特征 顾客资产的价值是由企业创造，但是却是由企业与顾客互动而最终实现的。因此，顾客资产的价值实现是一种动态平衡的过程[2]。顾客资产作为一种资产，它不仅具有资产的基本特征，还具有其特殊性： （1）无形性 无形性是顾客资产的首要特性，它不像有形资产那样直观，但是又要借助于有形资产——顾客这一有形的载体来发挥作用。 （2）不确定性 不确定性主要表现在两个方面：一是使用期限不易确定。顾客资产不像商标、专利等无形资产一样，有法定年限或合同规定的年限等来确定其使用年限；二是顾客资产在未来期间能给企业带来的收益具有高度的不确定性，使顾客资产的价值可能升值，也可能贬值。因此，顾客资产具有不确定性。 （3）超值性 顾客除了能带来购买价值外，还在于它具有强大的口碑、信息与知识传播价值，通过建立、维持和发展与顾客的长期关系来获得其终生价值。 （4）难以替代性 是指顾客资源为企业独自所拥有。一旦忠诚顾客与企业建立长期的、密切的联系，就容易形成强烈的认同感和归属感。而要使顾客改变认同感和归属感，竞争对手就需要花费数倍于本企业对忠诚顾客的维持成本。 （5）共享性 企业在向顾客提供产品或服务获取利润的同时，可通过联合销售、提供市场准入、转卖等方式与其他市场合作获取直接或间接的收益。 二、 顾客资产确认的含义和标准 顾客资产既然是一种资产，而且是一种无形资产，就应该符合会计上对资产确认的标准和条件。 1.顾客资产确认的含义 顾客资产符合会计及无形资产确认的含义 顾客资产，是指企业在经营活动过程中由于顾客与企业的产品、服务等经济事项或交易所产生的长期的、稳定的、可计量的能给企业带来未来经济利益的顾客资源。 首先它满足会计对于资产的含义——顾客资产是企业与顾客之间由于过去的交易或事项形成的——并且企业的忠诚顾客在生命周期内购买行为仍将继续； 顾客资产是一种有价资源，可以用货币计量——顾客资源是企业经过自己的努力，花费一定的成本所取得的，这其中包括吸引顾客而发生的营销、管理费用、保持长期客户而对其进行的优惠交易价格等活动； 该资源为企业所拥有、支配，并有权在经营、投资和理财活动中加以运用——尽管顾客资产的载体（自然人或经济组织）不为企业所拥有，但存在于企业特定顾客之间的顾客关系却是企业实际拥有的，企业对其拥有控制权，当产权发生变动时，企业有权处置[3]； 能给企业带来巨大的经济利益——顾客直接购买企业的产品和通过自己的行为影响企业潜在顾客这两种方式能直接或间接地增加流入现金，为企业带来巨大的现金收益，同时这种收益带有极大的风险性。 总之，顾客资产的属性应作为无形资产予以确认。顾客资产是企业在一定时期内拥有或控制的，能以货币计量的，可以为企业带来未来经济利益的顾客资源，属于资产的范畴。 2.顾客资产确认的标准 顾客资产符合无形资产确认的标准。一项资产是否应确认为无形资产，进入对外财务报告的会计核算系统中，首先要看其是否符合资产的三个标准：预期会给企业带来经济利益；由过去事项或交易形成的；企业拥有或控制的资源。其次，顾客资产符合无形资产确认的标准：该资产的经济利益可能流入企业；该资产成本能可靠计量。即满足资产确认的一般特性：可定义性、可计量性、相关性和可靠性。 顾客资产在促使未来经济利益预期流入企业方面所起的作用，以及有效地发挥这种作用的能力已经能够被证实；充足且忠诚的资源，使得企业能够获得预期流入企业的未来经济利益。 （1）顾客资产是企业非常宝贵的资源。企业培育、利用顾客资源，其最终目的是利用顾客这种资源顺利地实现产品的销售，变投入资源为产出资源。 （2）由于过去的交易或事项形成的长期的、稳定的客户。一是购买企业的产品或接受服务而形成企业的顾客，二是由于客户和本企业因其他事项所形成的企业顾客（由于兼并、战略联盟等）。 （3）尽管顾客资产的载体——自然人或经济组织不为企业所拥有，但只存在于企业与特定顾客之间的顾客关系却是企业实际拥有的。企业拥有的顾客来源，在一定程度上可以按照自己的意愿使用，如在企业兼并、改组时，可以将它作为一项资产处置。 （4）对企业忠诚、稳定的长期顾客，不仅是企业初次的顾客，更重要的是具有再次购买企业产品、接受企业服务的能力和欲望，并确信再次成为企业产品、劳务销售对象的顾客。这些顾客还可以通过自己的行为直接或间接影响企业潜在的顾客，并使潜在的顾客变成现实的顾客，对企业产生净现金流入。 （5）为获得顾客资产支出如果同时满足：一是该支出很可能使资产产生超过原来预定绩效水平的未来经济利益；二是该支出能可靠的计量和分摊至该资产，则应计入相应的资产成本。企业为保持资产——顾客资产盈利水平的后续支出、维护以及恢复资产价值的费用可根据是否形成企业忠诚顾客直接或间接地分配计入顾客资产的成本项目，单位顾客成本可凭借企业的财务会计系统、客户管理系统、客户数据库获取单个顾客（或顾客群）的交易数据，及通过作业成本法对与订单相关的成本的归属。不可确认的、使用期限不明确的，或者是与企业整体相关的企业正常运营所必需发生的成本费用支出均应在发生时即确认为费用。 三、顾客资产的确认 随着经济发展、第三产业比重增加，对许多企业来讲无形资产比有形资产更重要。有时一个企业的市值几倍于其帐面价值，因而未确认的无形资产价值可能大大超过其账面有形资产的价值，即使是有形资产密集型的企业，提高竞争力的手段也越来越依赖于越来越多的无形资产投资。因此对于内部形成无形资产价值确认的呼声越来越高。自80年代以来，经济发展的现实对不确认此项资产的看法产生了冲击，在日益增多的企业兼并活动中，不少企业往往不惜重金收购其他企业，所付的买价中，有80%甚至90%是用于购买商誉、客户资产等的。在企业合并中出现如此巨大的价值，显然并不是产生于企业被收购、改造或合并之时，而只是收购、改组或合并时才实现而已。这些内部形成的价值是过去若干交易的综合结果，是企业经自身的努力创造出来，并加以维护发展，为企业所拥有和控制的超额经济利益，符合资产的定义，符合资产确认的标准，按照权责发生制原则，都应当加以确认。

customer based brand equity 基于客户的品牌资产

针对单一客户进行限额管理时，首先需要计算客户的债务承受能力，即客户凭借自身信用与实力承受对外债务的能力。一般来说，具体决定一个客户（个人或企业/机构）债务承受能力的主要因素是客户信用等级和所有者权益，由此可得： MBC（MaximumBorrowingCapacity）是指债务承受额； EQ（Equity）是指所有者权益； LM（LeverModulus）是指杠杆系数； CCR（CustomerCreditRating）是指客户资信等级； f（CCR）是指客户资信等级与杠杆系数对应的函数系数。 商业银行在考虑对客户守信时不能仅仅根据客户的债务承受额提供授信，还必须将客户在其他商业银行的原有授信、在本行的原有授信和准备发放的新授信一并加以考虑。 在实际业务中，商业银行决定客户授信额度还受到其他相关政策的影响，例如银行的存款政策、客户中间业务情况、银行收益情况等。此外，确定客户信贷限额还要考虑商业银行对该客户的风险容忍度，可以用客户损失限额（CustomerMaximumLossQuota，CMLQ）表示。

第二个正确 ，因为base on 是以.......为基础的意思

conceptualize [简明英汉词典][kEn5septjuElaiz]v.使有概念measuring [简明英汉词典][5meVEriN]vbl.测量managing [简明英汉词典][5mAnidViN]adj.管理的, 节约的customer [简明英汉词典][5kQstEmE]n.消费者based [简明英汉词典][beIst]v.立基于, 基于..., 以...为基础, vbl.建立,装置brand [简明英汉词典][brAnd]n.商标, 牌子, 烙印vt.打火印, 污辱equity [简明英汉词典][5ekwiti]n.公平, 公正, 公平的事物, 资产净值, [律]平衡法

“Hey，Lisa，今天的plan你做了吗？please在8点之前report给我，以便于我们review一下，防止出现问题，got it? BTW，delay的话你就ready被fire吧。”相信很多熟悉外企工作环节的同学都应该习以为常以上的对话了，但是随着社会的融合，现在不仅仅是外企会使用一些英文单词，越来越多的互联网公司也会在交流中英夹杂，使用到许多缩略词，例如我刚提到的B T W。那么，刚入职场的你，应该掌握哪些通用的英文缩写呢？今天实习僧就来告诉你几个。1、BTWBy The Way的缩写，顺便说一下，提一下的意思，用语口语或书面。2、PS咦？PS是那个画画的PS么？不是！是postscript的缩写，常用语作出更详细的解释。3、FYIFor Your Information的缩写，供参考的意思。大多用于邮件中，这个词的意思比较难琢磨，可以理解为：我主要是告诉你一下，不需要你做任何行动，你知道参考即可；或者还可能会被理解为：就是让无知的你知道一下。不同理解要结合不同的语境。4、A.S.A.PAs Soon As Possible，尽快的意思，一般用于，当你需要在一个很短的时间内给别人一个答复，但是又不能给出具体的时间的时候通常用ASAP。5、RSVP源于法文，英文即为Please Respond，希望看到邀请函之后的你，尽快告诉主办方或者邀请人，你有没有时间以及你要不要参加这个活动。6、各种OCEOCOOCTPCFOCIO等，公司越大，高层带O的越多，一般是Chief xx Officer的缩写，即首席xx官，是公司高级领导层，负责某一块专门的业务的管理。7、EQ、IQ：分别是Emotional Quotient与Intelligence Quotient，情商和智商的意思，不少公司在面试时也会对候选人进行IQ、EQ的测试9、KPI：Key Performance Indicator的缩写，关键绩效指标，通常用于考量一个员工的产出，目前不少企业使用KPI的方式进行考核，除此以外还有OKR、KPA等不同考核方法。因为时间有限，不能给各位一一列举。Anyway，在不同的公司、不同的岗位、不同的环境下，使用的英文缩写都有所不同，不少领域有专属于该领域的英文缩写，因此不需要入职前全部记住，只需要针对要入职的行业和岗位的相关英文缩写和英文常用词便可。最后预祝各位求职工作顺利~

测定，管理顾客根据的品牌Equity

以下是 整理的《金融英语口语大全：信用风险专业术语》，希望大家喜欢！ 　SWOT分析（SWOT analysis） ——分析经营风险的方法。即对企业的优势（strengths）、弱点（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）列表分析。 　　Z值（Z Score）——指对企业财务状况、破产可能性的量化评估。Z值主要利用核心的财务指标进行评估，它是由企业破产预测模型得出。 　　Z值模型（Z score models）——用少量关键指标衡量企业破产风险的模型。每一个z值模型都有自己的关键指标。不同的z值模型适用于不同的行业和不同的国家。 　　巴塞尔协议（Basle Agreement）——由各国中央银行、国际清算银行成员签订的国际协议，主要是关于银行最小资本充足的要求。它也被称为BIS规则（BIS rules）。 　　保兑信用证（Confi rmed Letter of Credit）——开出信用证的银行和第二家承兑的银行都有条件地担保支付的信用证。 　　保留所有权的条款（Retention of Title Clause）——销售合同中注明，供应商在法律上拥有货物的所有权，直到顾客支付了货款的条款。 　　保证契约（Covenant）——借款人遵循借款条约的书面文件，一旦借款人违背了契约书的规定，银行有权惩罚借款人。 　　本票（Promissory Note）——在指定的日期支付约定金额的票据。 　　边际贷款（Marginal Lending）——新增贷款。可以指对现有客户增加的贷款，也可指对新客户的贷款。 　　边际客户（Marginal Customer）——指额外的客户。寻求成长机会的企业会尽力将产品销售给新客户，而且通常是不同种类的客户。这些新增客户的信用风险可能比企业现有的客户要高。 　　财产转换贷款（Asset Conversion Loan）——用于短期融资的短期贷款，例如，季节性的筹集营运资金。 　　财务报告／财务报表（Financial reports／statements）——财务报告或财务报表是分析企业信用风险时的重要信息来源。财务报告和财务报表提供了和收入、成本、利润、现金流量、资产和负债相关的信息。财务信息的最重要来源是企业的年报。 　　财务比率（Financial ratios）——财务比率一般用于分析企业的信誉。每一个比率都有特定的分析目的和分析对象。财务比率是企业一个会计科目与另一个会计科目数值的比值。在财务分析中，财务比率能体现数量本身无法体现的含义。 　　财务弹性（Financial Flexibility）——当主要现金流来源（通常是交易收入）不足时，企业从不同渠道筹措资金的能力，如变卖固定资产、举借新债等。 　　财务风险（Financial risk）——企业无法按时足额偿还到期债务的风险。财务风险的主要衡量指标是财务杠杆率，即企业计息负债和股东权益的比值。企业的财务风险越大，财务杠杆率就越高。利润因受意外的财务状况或环境变化影响而变化的风险。这一术语在用于描述企业的债务和财务杠杆时，指企业的利润不足以满足利息支付和其他债务支付要求的风险。 　　产品差别化（Product differentiation）——指企业提高产品质量并以更高价格将产品出售的战略，它是使企业获得竞争优势的一种方式。 　　敞口（Exposure） ——企业所面临的财务风险，它根据发生的原因或来源来分类，如信用风险敞口。 　　代理商（Factor） ——也称为应收账款代理商。它是代表客户管理、融通商业债务的公司。代理服务一般包括销售管理、信用保护、为客户承付货单、提供融资担保等。 　　抵押（Charge）——担保的一种形式。即借款人向借款银行，一旦自身出现偿债困难时，银行对抵押财产的追索先于其他债权人。抵押一般有两种形式：对特定财产的固定抵押和对其他一系列财产（如股票、债券等）的浮动抵押。 　　典押（Pledge）——将货物、可流通票据、货物所有权证明等作为银行提前付款的保证。 　　电子数据交换系统（Electronic Data Interchange，EDI）——通过电子方式传送数据的方法。例如，EDI可以用来传送货款发票。 　　订货环节（Order Cycle）——从接受定单，到发出货物或提供服务、开出货物发票。 　　二级资本（Tier 2 Capital）——银行所拥有的非核心资本。 　　发票贴现（1nvoice Discounting）——折价购买选定的发票，例如，贸易债券。发票贴现商通过购买债券向客户提供融资，其折扣取决于提前预付货款的利率。 　　风险资产（Risk Assets）——根据带来损失的可能性，被赋予不同风险权重（0—100％）的银行资产。 　　福费廷（Forfaiting）——票据收购银行为资本货物出口提供融资的一种方法，生产资本货物的买方借此可以获得中长期信用。 　　负债比率（Debt ratio）——企业总负债与总资产的比率。 　　跟单信用证统一惯例（UCP） ——国际上通用的使用信用证进行支付的一套程序。 　　股利保障倍数（Dividend Cover）——税后收益与股利的比率。例如，当税后收益是股东股利的2倍时，即股利保障倍数为2. 　　管理报告（Management accounts）——用于企业内部管理的预算表或预测报告。信用分析人员并不总是能获得这些报表的。预测报告很有可能过于乐观、难以信任。 　　国际会计准则委员会（The International Accounting Standards Board，IASB）——国际会计准则委员会是负责颁布会计准则的国际性组织。 　　国家风险（Country Risk）——在特定国家经营的组织，其财务状况和偿债能力由于受到所在国变化和发展的影响而存在的风险。 　　过度交易（Overtrading）——如果企业迅速扩张，而提供资金的长期资本不足，那么这时企业就是交易过度。过分依赖短期信用来支持企业运作。在高速成长的企业中，过度交易比较明显，如延迟付款、充分使用银行提供的透支信用额度。 　　合并报表（Consolidated accounts）——综合企业集团所有公司的财务报表即为合并报表，由上市的母公司（控股公司）负责公布。但是该企业集团并不是一个法人实体。只有在授信给母公司，或者母公司为子公司所借款项提供了担保时，对合并报表的分析才有意义。 　　坏账（Bad Debt） ——无法收回的过期账款。 　　会计准则（Accounting standards）——会计准则对企业会计方法的规定比公司法中的要求更加细化，但仍然为企业财务报表的编制留下了操作的空间负责颁布会计准则的国际性组织是国际会计准则委员会（IASB）。世界上主要国家都采用国际会计准则委员会颁布的会计准则，因此世界各国使用的会计准则有一定的统一性。 　　货币集团（Currency Bloc）——国内货币的汇率与某一种主要货币密切相关的国家统称为货币集团。例如美元集团和德国马克集团。 　　价值链（value Chain）——也称供应链，指一个行业内从原材料的生产到成品最终销售给消费者的各个环节。 　　交易对手违约风险（Counterparty Risk）——由于交易另一方不遵守合同条款所带来的风险。 　　经营性现金流量（Operational cash flow）——企业在一定时期里从经营活动中获得的实际净现金收入（或净现金支出）。 　　净现金流量（Net cash flow）——企业一段时期里现金余额的变化量。 　　净资本收益率（Retum on equity）——衡量经营风险（利润率与资产周转率）与财务风险的指标。 　　竞争优势（Competitive advantage）——所谓竞争优势就是指企业在其所提供的商品或服务方面，相对于竞争对手所具有的优势。竞争优势对于企业的长期发展和生存来说至关重要。 　　利润表（1ncome statement）——（英国称为profit or loss account）应该披露所有的经常项目、例外项目的损益。这些项目可能会显著提高或降低企业的利润。 　　利润率（Profit margin）——企业利润和销售收入的比值，通常采用百分数的形式。利润率有毛利率和净利润率两种形式。如果利润率降低，那么利润也会减少。 　　利息保障倍数（Interest cover）——利息保障倍数是息税前利润与利息费用的比值。利息保障倍数的降低意味着企业财务状况恶化。 　　流动比率（Current ratio）——企业流动资产与流动负债价值的比率。在大多数企业（但不是全部企业），流动资产低于流动负债就意味着缺乏流动性。 　　流动性（Liquidity）——流动性是指资产转换成现金的能力。企业的流动性可以用企业速动资产和流动负债的比值来衡量。 　　流动性危机（Liquidity Run）——现金支出激增，企业创造新现金流（流动性）出现困难。 　　留置（Lien）——担保的一种形式。它使银行保留对借款人财产的请求权，直到借款人偿还完债务。 　　毛利（Gross profit）——销售收入减去销售成本就得到毛利。 　　贸易参考（Trade Reference）——由其他供应商提供的、关于潜在新客户信用状况的参考信息。参考意见应表明该供应商与客户之间贸易关系的时间长短、该客户按时偿还欠款的可靠性。 　　破产（Insolvency）——无法偿还贷款。各国的破产程序各不相同。 　　破产管理（Receivership）——这是一个英国用语，指企业的债权人指定破产管理人的过程。破产管理人负责管理和配置这些债权人求偿的资产。破产管理人将资产管理的收益付给债权人。破产管理经常导致企业清算。 　　清算（Liquidation）——终止企业及其各项事务的过程。这项工作由指定的清算人来执行。 　　融资性现金流量（Financial cash flows）——融资性现金流量是由长期资本的变动而造成的现金支付或收入，如发行新股、获得贷款。 　　商业／经营风险（Business risk）——指企业的销售收入或利润率因为企业商业环境的变化（新的竞争、技术进步等）而下降的可能性。商业风险是长期风险。 　　商业信用（Trade Credit）——供应商向顾客提供的信用。 　　商誉（Goodwill）——被购并企业的购买成本和被购并资产的市场价值之间的差值就是购并商誉。最普遍的商誉记账方式是用准备金核销商誉，这样商誉成本就不用从将来的利润中摊销了。 　　审计报告（Auditors report）——审计报告表明审计人员认为该会计报表真实客观地反映了企业的经营状况，并符合相关法律的要求。 　　收回应收账款的平均天数（Days"Sales Outstanding，DSO）——收回账款所花的平均天数。 　　收款环节（Collection Cycle）——从开出货款发票直至收到账款。 　　受信比率（Credit-taken Ratio）——将客户目前所欠的总债务额除以该客户年购买额得出的比率。该比率越高表明信用风险越高。 　　速动比率或酸性测试比率（Quick ratio or acid test ratio）——速动比率（酸性测试比率）是速动资产（流动资产减去存货）与流动负债的比值。如果流动负债高于速动资产，就说明企业的流动性不充足。 　　速动资产（Liquid assets） ——现金或能迅速转换为现金的资产。 　　无信贷间隔天数（No Credit Interval—NCI）——测量流动性的另一个指标。无信贷间隔天数（NCI）就是假定企业不再继续销售产品，在用完现金之前，能够以自有的可变现资源为经营活动提供资金的时间长度。 　　现金流量预测（Cash Flow Projection）——对企业未来现金流量或者未来现金状况的估计，常常需根据历史收入和成本对未来的现金状况做出假设。 　　信用的利用率（Credit Utilization）——客户利用现有的融资额度的程度。它以当前未付的债款额占信用限额的百分比表示。 　　信用分析（Credit analysis）——分析、衡量信用风险的系统化程序。 　　信用分析人员（Credit analyst）——分析企业信誉的人。信用分析人员必须收集企业所在行业的相关信息。此外，还必须对企业高级管理人员做出客观判断。分析师需要研究企业管理层的专业化程度、所具有的经验和稳定性。如果企业的董事长（总裁）和CEO是同一个人，那么企业的信用风险将取决于个人的性格和管理风格。 　　信用风险（Credit Risk）——债务人延期支付或拒绝支付债务的风险。 　　信用观察（Credit Watch）——由信用机构对一组织的债务信用进行的跟踪监控，以便随时更新原有的评级。它也被称为评级观察（rating watch）。 　　信用评分（Credit Scoring）——根据业务的一些主要特征进行评估，并求出总的信用分数，据此来评定客户信誉，进行信用分类。通过研究企业的财务比率来衡量企业的信誉。 　　信用评级（Credit Rating）——一种对某发行债券或其他债务证券的利息按时全额支付的可能性、以及债务本金到期全部偿还可能性的量化判断或正式意见。信用评级由专门机构负责。长期债务的信用评级为AAA（3A）。 　　信用循环（Credit Cycle）——从客户发出订单开始到偿付债款。 　　信用证（Letter 0f Credit）——一种国际通用的出口销售支付方式。指任意一家银行或两家银行代表购买方向供货方做出的有条件的支付担保。 　　信誉（Creditworthiness）——企业长期借贷的信誉取决于企业借款投资项目的盈利能力和预期的盈利速度。 　　行业风险（1ndustry Risk）——一个行业中所有企业可能因行业不景气而盈利下降的风险。 　　寻机性会计（Creative accounting）——寻机性会计源于企业在相关法规的许可下可选择使用的会计政策的多样性。此外，判断的需要也给企业留下了调整数据的空间。 　　寻机性会计（Creative Accounting）——利用有利的会计准则，编制损益表和资产负债表。寻机性会计方法可以用来提高报告利润和资产价值，掩盖企业的真实财务状况。 　　银行信用（Bank Credit）——银行向顾客提供的信贷。 　　盈利能力分析（Profitability analysis）——反映企业盈利能力的指标主要有三个，它们是：资本收益率、利润率、资产周转率。 　　营运资本（Working Capital）——通常指存货、债权和债务。一般指存货加上债权减去债务就等于营运资本。 　　优先支出（Priority Expenditures）——指为避免迫在眉睫的流动风险而必须支出的费用。除了正常交易所需支出（如支付工资）外，它还包括利息和税款的支付。 　　逾期应收款列表（Aged Debtors"List）——对逾期账款进行分析和量化的报告。 　　折旧（Depreciation）——折旧是对固定资产由于长期使用、技术或市场进步等原因造成的损耗、价值损失的衡量。固定资产折旧要从利润中扣除。固定资产折旧的数额根据企业管理层的判断，由固定资产的预计使用年限、预计净残值、折旧方式共同决定。 　　状况报告（Status Report）——关于企业财务状况和偿款记录的详细报告。状况报告可以由信用咨询机构或银行提供。 　　准备金会计处理（Reserve Accounting）——将收益、损失或支出记作准备金账户中数额的增减，而非年度损益表中的盈利、损失或支出项目所做的会计处理。 　　资本充足（Capital Adequacy）——指有足够的长期资本来保证财务安全。对银行来说，资本充足指有足够的资本金来防止银行因交易损失（如银行坏账）而给储户带来存款损失的风险。 　　资本收益率（Retum on capital employed，return on assets）——利润率与资产周转率的乘积。资本收益率越高越好。 　　资产周转率（Asset tu rnover）——资产周转率关注的是企业的销售量，它可以衡量出每l美元资产所获得的销售收人，反映了企业的盈利能力。 　　自决性现金流量（Discretionary cash flows）——自决性现金流量是企业不必一定支付或收到的现金流量，它和经营活动没有直接关系。自决性现金流量包括固定资产的购买和出售以及股利支付的现金流量。 　　最低举债比率（Minimum Leverage Ratio）——是一种对资本充足的要求——要求银行的资本金不少于其资产的一定比例。 　　优先性现金流量（Priority cash flows）——优先性现金流量是企业的非交易性现金支出，用于避免企业出现财务危机，主要包括利息和税收的支付。 　　A值模型（A-score model）——用少量关键指标衡量企业破产风险的模型。该模型既考虑到了财务指标，也考虑到了非财务指标。分析人员根据企业表现，为每一个指标打分，最后加 总所有分数，就得到该企业的A值。如果A值高于某一标准，说明企业的破产风险很高。另一种衡量企业破产风险的模型是z值模型。 　　互换协议（Swap）——双方之间签订的交换未来一系列支付行为的合约。在利率的互换协议中，一方用固定的利率交换另一方的浮动利率。 　　经营现金流量（Operational Cash Flow）——业务经营中产生的现金流，一般是净值。即用顾客付款减去营运需要的现金得到的现金额。 　　内部融资率（1 nternal financing ratio）——内部融资率衡量企业资本费用中有多少来自于经营性现金流量。 　　违约事件（Event 0f Default）——借款人不履行契约。 　　现金流量分析（Cash flow analysis）——衡量企业以现金偿还贷款和其他债务能力的分析方法。对现金流量比率的分析方法有：比较比率自身的变化趋势；和其他企业的比率作比较。有时候也可以和销售比率的值或最小值进行比较。 　　信用机构（Credit Bureau）——为客户提供企业信用信息的机构。 　　一级资本（Tier 1 Capital）——银行的核心资本，包括股本金和准备金，但不包括评估增值储备（revaluation reserves）。 　　营运资本（Working capital）——企业在流动资产上的投资。对营运资本的恰当定义是存货加上债权减去流动负债。企业所需营运资本的数量经常波动，有时会巨幅波动。对营运资本的需要与企业的商业循环周期、现金循环周期相关。 　　逾期应收款报告（Aged Debtors"Report）——列明逾期应收款和过期时间长度的报告。

a/c, A/C account 帐户、帐目 a/c, A/C account current 往来帐户、活期存款帐户 A&C addenda and corrigenda 补遗和勘误 Acc. acceptance or accepted 承兑 Accrd.Int accrued interest 应计利息 Acct. account 帐户、帐目 Acct. accountant 会计师、会计员 Acct. accounting 会计、会计学 Acct.No. account number 帐户编号、帐号 Acct.Tit. account title 帐户名称、会计科目 ACN air consignment 航空托运单 a/c no. account number 帐户编号、帐号 Acpt. acceptance or accepted 承兑 A/CS Pay. accounts payable 应付帐款 A/CS Rec. accounts receivable 应收帐款 ACT advance corporation tax 预扣公司税 ACU Asia Currency Unit 亚洲货币单位 A.C.V actual cash value 实际现金价值 a.d., a/d after date 开票后、出票后 ADRS asset depreciation range system 固定资产分组折旧法 Adv. advance 预付款 ad.val.,A/V ad valorem to (according value)从价 Agt. agent 代理人 Agt. agreement 协议、契约 AJE adjusting journal entries 调整分录 Amt. amount 金额、总数 Ann. annuity 年金 A/P account paid 已付账款 A/P account payable 应付帐款 A/P accounting period 会计期间 A/P advise and pay 付款通知 A/R account receivable 应收帐款 A/R at the rate of 以……比例 a/r all risks （保险)全险 Arr. arrivals, arrived 到货、到船 A/S, a/s after sight 见票即付 A/S，acc/s account sales 承销帐、承销清单，售货清单 ass. assessment 估征、征税 assimt. assignment 转让、让与 ATC average total cost 平均总成本 ATM at the money 仅付成本钱 ATM Automatic Teller Machine 自动取款机（柜员机) ATS automated trade system 自动交易系统 ATS automatic transfer service 自动转移服务 Attn. attention 注意 Atty. attorney 代理人 auct. auction 拍卖 Aud. auditor 审计员、审计师 Av. average 平均值 a.w. all wool 纯羊毛 BA bank acceptance 银行承兑汇票 bal. balance 余额、差额 banky. bankruptcy 破产、倒闭 Bat battery 电池 b.b. bearer bond 不记名债券 B.B., B/B bill book 出纳簿 B/B bill bought 买入票据、买入汇票 b&b bed & breakfast 住宿费和早餐费 b.c. blind copy 密送的副本 BC buyer credit 买方信贷 B/C bills for collection 托收汇票 B.C. bank clearing 银行清算 Bd. bond 债券 B/D bills discounted 已贴现票据 B/D bank draft 银行汇票 b.d.i. both dates inclusive, both days inclusive 包括头尾两天 B/E bill of entry 报关单 b.e., B/E bill of exchange 汇票 BEP breakeven point 保本点、盈亏临界点 b/f brought forward 承前 BF bonded factory 保税工厂 Bfcy. Beneficiary 受益人 B/G, b/g bonded goods 保税货物 BHC Bank Holding Company 银行控股公司 BIS Bank of International Settlements 国际清算银行 . A. chartered accountant; chief accountant 特许会计师、主任（主管)会计师 C. A. commercial agent 商业代理、代理商 C. A. consumers" association 消费者协会 C/A capital account 资本帐户 C/A current account 往来帐 C/A current assets 流动资产 C. A. D cash against documnet 交单付款 can. cancelled 注销 cap. capital 资本 CAPM capital asset pricing model 固定资产计价模式 C. A. S. cost accounting standards 成本会计标准 c. b., C. B. cash book 现金簿 CBD cash before delivery 先付款后交货 C. C. cashier"s check 银行本票 C. C contra credit 贷方对销 c/d carried down 过次页、结转下期

英语吧

The establishment of customer satisfaction, value, and the preservation of the market hot ---- Charles Schwab Charles Schwab discount brokerage was set up, named after him in 1974. The company"s low-cost investment products are based on the traditional aversion of the Charles Schwab brokers, who he labeled "the insider selling of information, always trying to let me buy the product or investment", until 1993, the broker Charles Schwab has been instructions do not provide investment advice, but publicly available research users Morningstar Poor"sor Standard & Poor"s. Schwab to benefit from the prosperity of online transactions. As early as in any traditional brokerage firms that move e-commerce in 1997, Schwab was the first discount brokerage firms offer online trading. It provides online trading 29.95 U.S. dollars in the first 1.000 shares, and each transaction costs, more than 100 U.S. dollars. To start in 1995, online trading accounted for 85% implementation of all walks of life Schwab in 2001 years ago. The company"s retail assets grew by three to one trillion U.S. dollars, almost at the same time, in league with the nation"s largest brokerage. From 1997 to 2000, average daily trading rose 183 points, 112 per cent profit increase in the time limit. Charles Schwab"s marketing activities to help the company become a household name in the same transactions on the Internet. Early use of real financial advertising customers and employees to identify personal ads, in 1999, the company"s celebrity spokesman for the military to provide comprehensive services to advertise their online investment services. Featured sports stars humorous advertising, such as the football player Shannon Sharpe, and tennis star Anna Kournikova in a guest role, Schwab customers who surprised the rival"s knowledge of investment principles. Heading differences contribute to the strengthening of Schwab"s online brokerage only: "We have created a smart investment, we have established a more smart investors," these ads as part of the Charles Schwab 2:00 u3007 u3007 billion dollars in 1999 marketing budget. In 2001, as a slowdown in online transactions, with the collapse of the dot-com bubble, Schwab sought to expand its business customers with more services, rather than relying on a large number of low-cost promotion of industry revenue, Schwab began to focus on the provision of Investment Consulting, its customers. Brokers in the new offices on the Schwab financial consultants from their clients to seek investment in skills and other service charges. Schwab also provides equity research considered proprietary customers. Industry experts expect that the new service will be to rewrite the role of Schwab more similar to the traditional brokerage firm. Schwab before the implementation of the forecast, "Schwab will be a lot closer than that of Schwab, Merrill Lynch yesterday." Source: John Gorman, "Charles Schwab, version 4.0," Forbes January 8, 2001, pp.89 - 85. Brown and Ken Charles Gasparino, "Schwab"s stock in their online transactions are moved to" The Wall Street Journal, June 19, 2001, p.A1. Rebecca Buckman and Catherine Kranhold, "Schwab, the supply of sports-themed ad," The Wall Street Journal, August 30, 1999, p.B9 1. Changing market environment is reflected in Schwab marketing efforts? How to effectively market demand is expected to Schwab? 2.Draw recent economic development, is expected to change in the future may be for Schwab, consider what the past and future events may have a significant impact on its future mode of operation.

【高顿ACCA小编】2015年ACCA考试即将开始，我们将第一时间公布考试相关内容，请各位考生密切关注高顿ACCA，预祝大家顺利通过ACCA考试。今天为大家带来的是ACCA知识点：资产负债表Balance Sheet★Concept:List of an entity"s assets, liabilities, and owners" equity as of a specific date. Also called the statement of financial position.★Tips:1.A company"s balance sheet, also called the statement of financial positon, reports 3 items: assets, liabilities, and stockholders" equity.2.The balance sheet is dated at the moment in time when the accounting period ends.3.Assets＝Liabilities ＋ Owners" Equity ★Sample:【single selection】Stuebs Company had total assets of $300,000 and total stockholders" equity of $100,000 at the beginning of the year. During the year assets increased by $50,000 and liabilities increased by $40,000. Stockholders" equity at the end of the year is（ ）A．$90,000B．$140,000C．$110,000D．$150,000Answer: BExplanation: Assets＝Liabilities ＋ Stockholders" Equity, the company"s liabilities is $200,000($300,000－$100,000) at the beginning of the year.Assets is $350.000($300,000＋$50,000) and liabilities is $240,000($200,000＋$40,000) at the end of year. Therefore, Stockholders"Equity＝Assets－Liabilities＝$350,000－$140,000＝$110,000.,000＋$45,000＋$180,000＝$325,000本文由高顿ACCA编辑整理，转载请注明出处急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程

1. "Join our team and help us change the world, one idea at a time."2. "We"re looking for innovative thinkers to revolutionize the industry with us."3. "Dream big, work hard, and achieve success with us."4. "Be part of our mission to make a difference and leave a positive impact on society."5. "Join a team of passionate individuals who share a vision and work towards a mon goal."6. "Looking for top talent to join us in creating the next big thing."7. "Join us and be part of a dynamic, fast-paced environment where every day is a new challenge."8. "We believe in cultivating a culture of growth, learn with us and transform your career."9. "Want to work with cutting-edge technology? Join us and leave your mark on the industry."10. "Be part of our journey to redefine what"s possible and achieve greatness."11. "Join our team of game-changers, disruptors, and innovators and rewrite the rules."12. "Work hard, play hard, and achieve your fullest potential with us."13. "Be part of a pany that values diversity, inclusion, and equality in the workplace."14. "Join us in creating a sustainable future and making the world a better place."15. "e work with a team that"s passionate about what they do and always strives for excellence."16. "Looking for individuals who are driven, ambitious, and fearless. Are you one of them?"17. "Join our team and learn from the best, we"re mitted to developing future leaders."18. "Be part of a team that encourages creativity, experimentation, and risk-taking."19. "Join us in building a culture of collaboration, trust, and teamwork."20. "We"re looking for problem-solvers and critical thinkers to help us tackle plex challenges."21. "Join our team and make a real impact on people"s lives."22. "Be part of our team of experts and create solutions that transform industries."23. "Join us in creating a culture of innovation and disruption."24. "We"re looking for individuals who value continuous learning and professional development."25. "Join a pany that values employee engagement, satisfaction, and work-life balance."26. "Be part of our team and work towards building a successful and thriving organization."27. "Join us in shaping the future with the latest technologies and solutions."28. "We"re looking for passionate individuals who value quality, innovation, and excellence."29. "Join our team and work towards making a difference in the world, one project at a time."30. "Be part of a team that values diversity, creativity, and collaboration."31. "Join us and be part of a team that values integrity, transparency, and accountability."32. "We"re looking for individuals who embrace change, adapt to challenges, and thrive under pressure."33. "Join our team and work alongside some of the brightest minds in the industry."34. "Be part of our team mitted to excellence, innovation, and customer satisfaction."35. "Join us in creating solutions that make the everyday extraordinary."36. "We"re looking for individuals who value teamwork, respect, and honesty."37. "Join our team and work towards creating a positive impact on society and the environment."38. "Be part of a pany that encourages diversity, inclusion, and equity in the workplace."39. "Join us in creating solutions that lead to a healthier, happier world for everyone."40. "We"re looking for individuals who are passionate about learning, growth, and positive change."41. "Join our team and work towards making the impossible possible."42. "Be part of a team that values creativity, innovation, and experimentation."43. "Join us in building a pany culture that inspires and motivates its employees."44. "We"re looking for individuals who value collaboration, munication, and feedback."45. "Join our team and help us redefine what"s possible in the world of work."46. "Be part of our team and work towards creating a sustainable and equitable future for all."47. "Join us in creating solutions that transform industries and change lives."48. "We"re looking for individuals who value curiosity, critical thinking, and problem-solving skills."49. "Join our team and be part of a pany mitted to the highest standards of ethics and social responsibility."50. "Be part of a team that values agility, adaptability, and resilience."51. "Join us in creating solutions that make a difference in people"s lives."52. "We"re looking for individuals who value teamwork, munication, and collaboration."53. "Join our team and work towards creating a better future for everyone."54. "Be part of a pany that values innovation, creativity, and progress."55. "Join us in building a culture of trust, respect, and transparency."56. "We"re looking for individuals who value continuous improvement, learning, and development."57. "Join our team and work towards making a lasting impact on the world."58. "Be part of a team that values diversity, equity, and inclusion as core principles."59. "Join us in building a pany culture that encourages creativity, experimentation, and risk-taking."60. "We"re looking for individuals who value passion, teamwork, and excellence in all they do."

Process KPIs...Learning KPIs...Asset Utilization RatesAssets ($)Assets / employee ($)Budget VarianceBudget Variance: Cost versus BudgetBusiness MixCash FlowCash Flow per ShareCatastrophic LossesChannel Mix % (High cost manual channels vs low cost electronic channels)Combined RatioCommunity InvolvementCommunity Quality Statements (lists of examples on many fronts)Contribution to Overhead and ProfitCorporate CitizenshipCostCost RatiosCost Ratios: Administrative Cost per Customer, per Sale, per Transaction, per New Product, etc.Cost Ratios: Administrative Spending as % of SalesCost Ratios: per gallon, per pound, per transaction, per claim paid, per premium processedCost Reduction RatesCost versus Competitors"Cross SellingDays Cost of Sales in InventoryDeposit Service Cost (Change)Deposit Service Cost (per $ of Deposits)Earnings GrowthEarnings per ShareEnvironmental Concern: # of Pollution Emissions ViolationsEnvironmental Index: (key emissions levels, amount of hazardous waste hauled off, recycling rates)Environmental ResultsEnvironmental: % Chemical in the AirGross MarginGross Profit (vs potential)Gross Sales (vs competition)Indirect Expenses (% of sales)Investment (% of sales)

阿蒋和小姬是一对正泡在蜜月中的小两口，周六到了，安排什么节目好呢？周六晚上，中国足球队要在世界杯小组赛中和巴西队比赛。阿蒋天生就是个超级球迷，国内的甲级联赛他从不肯放过，何况是国家队和心目中的偶像巴西队的比赛？无巧不成书，也正好是这个周六的晚上，俄罗斯一个著名芭蕾舞剧团莅临该市演出芭蕾舞剧《胡桃夹子》。而小姬非常喜欢钢琴、芭蕾这样的高雅艺术，对俄罗斯的歌剧和芭蕾更是崇拜得五体投地，她怎么肯放过正宗俄罗斯的芭蕾舞剧呢？怎么办？其实这事也不难解决：一个在自己家里看电视转播的足球赛，一个去剧院看芭蕾舞演出。但是，问题在于他们是热恋中的情侣，分开度过难得的周六，是他们最不乐意的事情。这样一来，他们真是面临了一场“博弈”。我们不妨这样给阿蒋和小姬的“满意程度”赋值：如果阿蒋看球，让小姬一个人去看芭蕾，双方的满意度都为0；若是两个人一起去看足球，阿蒋的满意度为2，小姬的满意度1；两个人一起去看芭蕾，阿蒋的满意程度为1；小姬的满意程度为2；应该不会有小姬独自看球而阿蒋独自去看芭蕾的可能，不过，人们还是把这写出来，设想双方的满意程度都是-1。在这个博弈中，双方之间不存在“囚徒困境”中那样的最佳策略，但是他们总会做出一个较好的选择，因他们是蜜月中的夫妻。因此面对的是一种策略优势不那么明显的博弈，而这种博弈的结局，恰恰是纳什均衡研究的对象。策略优势不明显，指的是双方都没有“不论对方采取什么策略，我采取这个策略总比采取任何别的策略更好”的严格优势策略，因此，他们只需寻找一种双方“相对优势策略”的组合。双方都去看足球，或者双方都去看芭蕾。就是我们所说的相对优势策略的组合，一旦处于这样的位置，双方都不想单独改变策略，因为单独改变没有好处。比方说两人一起看足球，阿蒋得2，小姬得1。如果阿蒋改变主意单独去看足球，变成双方都得0，没有好处；如果小姬改变主意单独去看芭蕾，也变成双方都是0，也没有好处，所以两人一起去看足球是稳定的结局。同样，两人去看芭蕾也是稳定的结局。这种稳定的结局就是“纳什均衡”，在情侣博弈中，双方都去看足球，或者双方都去看芭蕾，是博弈的两个纳什均衡。形象地说，纳什均衡实际上就是一种“僵局”，给定别人不改变策略的情况下，没有人有兴趣单独改变策略，而且，这种单独改变不会给他们带来好处。在这种博弈中，如果一方知道了对方的策略以后，就可以做出对自己最有利的选择。因此，保证策略的随机性是十分必要的。这个概念是由普林斯顿大学数学家约翰·纳什于1950年建立的。由于对博弈论做出奠基性的贡献，他在1984年荣获诺贝尔经济学奖。如果用科学的语言来描述纳什均衡，指的是在一策略组合中，所有的参与者面临这样的一种情况：当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。也就是说，此时如果他改变策略，他的支付将会降低。在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。听起来很拗口，而且难以理解，但却是不折不扣的科学，而且备受经济学家们的青睐。诺贝尔经济学奖获得者萨缪尔森有一句幽默的话：你可以将一只鹦鹉训练成经济学家，因为它所需要学习的只有两个词：供给与需求。博弈论专家坎多瑞引申说：要成为现代经济学家，这只鹦鹉必须再多学一个词，这个词就是“纳什均衡”。由此可见纳什均衡在现代经济学中的重要性。某个小镇上只有一名警察，他要负责整个镇的治安。现在我们假定，小镇的一头有一家酒馆，另一头有一家银行。再假定该地有一个小偷，要实施偷盗。因为分身乏术，警察一次只能在一个地方巡逻；而小偷也只能去一个地方。假定银行需要保护的财产价格为2万元，酒馆的财产价格为1万元。若警察在某地进行巡逻，而小偷也选择了去该地，就会被警察抓住；若警察没有巡逻的地方而小偷去了，则小偷偷盗成功。那么，警察怎么巡逻才能使效果最好？一个明显可取的做法是，警察权衡轻重，只对银行进行巡逻。这样，警察可以保住2万元的财产不被偷窃。可是如此，假如小偷去了酒馆，偷窃一定成功。这种做法是警察的最好做法吗？有没有对这种策略改进的措施？在纳什均衡被发现之前，也许没有别的答案。但是纳什均衡为我们开辟一个观察问题的新视角。对于这个例子，虽然没有纯策略纳什均衡点，也就是参与者在他的策略空间中选取唯一确定的策略。但是却存在混合策略均衡点，在这个混合策略均衡点下，参与者的策略选择是他们的最优（混合）策略选择。这样，对于警察的一个最好的做法是，警察抽签决定去银行还是酒馆。因为银行的价值是酒馆的两倍，所以用两个签代表银行，比如抽到1、2号签去银行，抽到3号签去酒馆。这样警察有2/3的机会去银行进行巡逻，1/3的机会去酒馆。而小偷的最优选择是：以同样抽签的办法决定去银行还是去酒馆偷盗，只是抽到1、2号签去酒馆，抽到3号签去银行，那么，小偷有1/3的机会去银行，2/3的机会去酒馆。而且，他们的策略都应当是随机的，不能让对方知道自己的策略，哪怕是“倾向性”的策略。如果一方知道对方其中一个策略的“可能性”大，那么就能做出对自己最有利的决定，赢的可能性就会大。就单次情侣博弈而言，存在着两个“纳什均衡”：或者一起看球，或者一起看芭蕾。但是，最后结局究竟落实到哪一种情形，却是博弈论本身尚未解决的问题。我们可以根据经验来分析，在更多情况下，结果还会体现先动优势，虽然双方都会得好处，但是先行动的一方得益多一些。我国古代已有“先下手为强”的说法。大量例子说明，在有多个“纳什均衡”的情况下，常常是先动手的一方会占一些优势。在这里，由于决策或行动有了先后次序，所以叫做“动态博弈”。比方说。两人还没商量，小姬就打电话告诉阿蒋：我已经买了票，周六一起去看芭蕾，好吗？况且他们是恋人，小姬已经开口说了，阿蒋还会驳她的面子吗？如果我们觉得没经过商量就先买了票有点过分，那么就可以把情况改为小姬打电话给阿蒋，建议一起去看芭蕾，得到同意才去买票。我们可以设想，阿蒋接到小姬的电话，也不会驳她的面子。而使双方最终得到满意的结局。

简单来说，占优策略是不管对方有什么策略，"我"都有唯一最优的策略，不会随着情况不同改变。而纳什均衡则是，根据对方的选择来决定自己的最优策略，会根据情况而变。所以，占优策略均衡一定是纳什均衡，而纳什均衡却不一定是占优策略均衡。扩展资料：案例硬币正反你正在图书馆枯坐，一位陌生美女主动过来和你搭讪，并要求和你一起玩个数学游戏。美女提议：“让我们各自亮出硬币的一面，或正或反。如果我们都是正面，那么我给你3元，如果我们都是反面，我给你1元，剩下的情况你给我2元就可以了。”那么该不该和这位姑娘玩这个游戏呢？这基本是废话，当然该。问题是，这个游戏公平吗？每一种游戏依具其规则的不同会存在两种纳什平衡，一种是纯策略纳什平衡，也就是说玩家都能够采取固定的策略(比如一直出正面或者一直出反面)，使得每人都赚得最多或亏得最少；或者是混合策略纳什平衡，而在这个游戏中，便应该采用混合策略纳什平衡。参考资料来源：百度百科-纳什均衡

在这些词前面加more 和most就分别是比较急和最高级了

558

http://www.zybang.com/question/c9d3137bfc88df612c8bed3a6e5f8766.html这里是前辈的答案

假定房地产市场需求有限，A、B两个开发商都想开发一定规模的房地产，但是市场对房地产的需求只能满足一个房地产的开发量，而且，每个房地产商必须一次性开发这一定规模的房地产才能获利。在这种情况下，无论是对开发商A还是开发商B，都不存在一种策略完全优于另一种策略，也不存在一个策略完全劣于另一个策略。 因为，如果A选择开发，则B的最优策略是不开发；如果A选择不开发，则B的最优策略是开发；类似地，如果B选择开发，则A的最优策略是不开发；如果B选择不开发，则A的最优策略是开发。这样就形成了一个循环选择。 根据纳什均衡含义就是：给定你的策略，我的策略是最好的策略；给定我的策略，你的策略也是你最好的策略。即双方在对方给定的策略下不愿意调整自己的策略。 这个博弈的纳什均衡点不止一个，而是两个：要么A选择开发，B不开发；要么A选择不开发，B选择开发。在这种情况下，A与B都不存在优势策略，也就是A和B不可能只要选择某一个策略而不考虑对方的所选择的策略。实际上，在有两个或两个以上纳什均衡点的博弈中，其最后结果难以预测。

1.纳什均衡（A,B）：（进，退），（退，进）混合策略纳什均衡：－10p＋10（1－p）=p*0+5*(1-p)解得：各保持1/3概率进，2/3概率退的策略，期望收益：10/32.设建立成本为X的协调机制，即获益高的一方支付X给获益底的一方收益矩阵：B进退A进-10，-1010-X，X退X，10-X5，5则：建立在混合策略下的纳什均衡－10p＋（1－P）(10-X)=Xp+5（1－p）p=1/3-X/15期望收益E=(1/3-X/15)X+5*(1-1/3+X/15)=－X^2/15+2/3X+10/3令E>10/3解得X=0、10所以只要0<X<10时期望收益就会增加当X＝5时取得极大值E（MAX）=5所以当X<10时通过建立协调机制能提高双方福利水平。有不懂到我空间留言

规则的fewer,fewest moved

从修饰对象看：little 和 a little修饰不可数名词.few 和 a few修饰可数名词.从意思看：little 跟 few都是否定意义的词汇,表示 “很少,几乎没有”.a little跟 a few 都等于some "一些"的意思.比如说：There is little milk in the bottle.瓶子里几乎没有牛奶了.She has a few books about stars.她有几本关于星星的书.采纳我吧，谢谢你啦！

smail

鹰-鸽(Hawk-Dove)博弈　　(1) 参与人：争食的两只动物-动物1和动物2。 　　动物1和动物2的行动空间都是一样的，即：Ai={鹰，鸽} i=1，2 　　支付矩阵如下： 　　 　　(2) 此博弈属于完全信息静态博弈，根据奇数定理知道共有三个纳什均衡，两个纯策略纳什均衡和一个混合策略纳什均衡。 　　两个纯策略纳什均衡是：(鹰，鸽)和(鸽，鹰)。混合策略纳什均衡是：动物1和动物2分别以50%的概率随机地选择鹰(象鹰一样行动)或者鸽(象鸽一样行动)。 　　纯策略纳什均衡可以用划线法或箭头法求解。混合策略纳什均衡则可根据无差异原则求解概率分布，即： 　　首先，动物1应该以q的概率选择鹰，以1-q的概率选择鸽，使得动物2在鹰或者鸽之间无差异，那么可得q*：由4(1-q) = q+3(1-q) 得q*=50%； 　　其次，动物2应该以a的概率选择鹰，以1-a的概率选择鸽，使得动物1在鹰或者鸽之间无差异，那么可得a*：由4(1-a) = a+3(1-a) 得a*=50%。 　　(3) 此博弈实际就是一个斗鸡博弈，在现实生活许多现象都与此类似，如市场进入、前苏联与美国在世界各地争抢地盘等。 有两方进行对抗，有侵略型和和平型 两种战略，因此称为鹰鸽博弈。相比来说，鹰派更注重实力，而鸽派更注重道义；鹰派注重利益，鸽派注重信义；鹰派注重眼前，鸽派注重长远；鹰派注重战术，鸽派注重战略；鹰派倾向于求快，鸽派倾向于求稳。但是，鹰派与鸽派到底何者更好一些，恐怕难以一概而论。此一时，彼一时，此一处，彼一处，不同的条件、不同的目标等不同的因素使得鹰派、鸽派各有其存在的根据和发展的空间，应该具体情况具体对待。

fewer fewest。但不要a

（1）两企业都没有占有策略；（2）两个纯策略纳什均衡（高档，中档）和（中档，高档），一个混合策略纳什均衡（（2/3,1/3),(2/3,1/3))。（3）此时的纳什均衡是（中档，高档）由于在网上没法写game tree之类的东西，只能直接给出结果，希望能有所帮助。

高级不多！低级多！

简单来说，村民把狼人投票投死，村民赢，狼人把所有人杀了，狼人赢。当上狼人，要懂得隐藏，看什么时候该杀谁，而又不引起太大怀疑。村民要合理判断在场的各个人所说的，不要被狼人带偏，投错人。

当单词音节有3个以上时用前缀 如beautiful 最高级most beautiful(加most) 比较级more beautiful(加more)如表示更少less beautiful(加less)你所说的worse worst分别是bad的比较级与最高级

fewer

一个单词 后面只有一个辅音音节 前面只有一个元音音节 而且要重读（是从重读那开始算） forget 重读在【r】 后 后面只有一个【t】辅音音节 前面只有一个元音音节【e】 few 不是 他的音标是【fju：】 fewer fewest

主要从两者定义来区分：（1）占优策略均衡是指博弈中的所有参与者的占优策略组合所构成的均衡就是占优策略均衡。（2）纳什平衡又称非合作博弈均衡，是博弈论的一个重要术语。在一个博弈过程中，无论对方的策略选择如何，当事人一方都会选择某个确定的策略，则该策略被称作支配性策略。如果两个博弈的当事人的策略组合分别构成各自的支配性策略，则这个组合就定义为纳什平衡。（3）无论其他博弈者采用何种策略，若某一个博弈者的策略总是最好的，则该策略就是占优策略。在两个(或全部)博弈者都采用占优策略时这种结果是一种占优均衡。在其他博弈者的策略给定时，没有一方还能改善获利的情况则称为纳什均衡。扩展资料纳什平衡的由来：关于纳什平衡的普遍意义和存在性定理的证明等奠定非合作博弈理论发展基础的重要成果，是约翰·纳什在普林斯顿大学攻读博士学位时完成的。实际上，博弈论的研究起始于1944年冯·诺依曼（Von Neumann）和奥斯卡·摩根斯坦（Oscar Morgenstern）合著的《博弈论和经济行为》。然而却是纳什首先用严密的数学语言和简明的文字准确地定义了纳什平衡这个概念，并在包含“混合策略（mixed strategies）”的情况下，证明了纳什平衡在n人有限博弈中的普遍存在性，从而开创了与诺依曼和摩根斯坦框架路线均完全不同的“非合作博弈（Non-cooperative Game）”理论.进而对“合作博弈（Cooperative Game）”和“非合作博弈”做了明确的区分和定义。阿尔伯特·塔克（Albert tucker）教授评价其论文，“这是对博弈理论的高度原创性和重要的贡献。它发展了本身很有意义的n人有限非合作博弈的概念和性质。并且它很可能开拓出许多在两人零和问题以外的，至今尚未涉及的问题。在概念和方法两方面，该论文都是作者的独立创造。”参考资料来源百度百科-纳什平衡百度百科-占优策略均衡

　　(1)如果是完全信息博弈 　　张三认为李四：左,中,右的策略概率设为p1,p2,1-p1-p2 　　张三上策略的期望收益为E1=12*p1+42*p2+42*(1-p1-p2) 　　同理 中：E2=24*p1+12*p2+60*(1-p1-p2) 　　下：E3=72*p1+36*p2+42*(1-p1-p2) 　　如果是完全信息博弈,则较优策略为三者相同,即E1=E2=E3 　　可解得p1=0.0370 p2=0.3700 1-p1-p2=0.5930 　　同理李四认为张三：上中下的策略概率为q1 q2 (1-q1-q2) 　　李四的左策略的期望收益为T1=83*q1+12*q2+47*(1-q1-q2) 　　中策略收益为T2=56*q1+42*q2+95*(1-q1-q2) 　　右策略的收益为T3=45*q1+76*q2+59*(1-q1-q2) 　　同理解得q1=0.6276 q2=0.0140 (1-q1-q2)=0.3584 　　综上所述 在完全信息博弈的情况下张三的混合策略的策略概率为上0.6276 中0.0140 下0.3584 　　李四的混合策略的策略概率为左0.0370 中0.3700 右0.5930 　　其中张三的期望收益为40.8900 李四的期望收益为50.4516 　　（2）如果是不完全信息无限重复博弈,开始时双方都是以0.333的自然混合概率预测,根据两者的信息背叛不同,回归结果也可不同,此题条件不足.但结果是会是纯策略,博弈次数则无法确定 　　作业2：纯策略纳什均衡的收益为（60,76）混合策略纳什均衡的收益为（40.8900,50.4516） 　　实际中应该是纯策略占优

你好，很高兴回答您的提问，对于参与者1来说策略B在任何情况下都是T的严格劣势策略。理由如下，当参与者2选择L的时候U1(T,L)=2>U1(B,L)=1U1(T,C)=1>U1(B,C)=0U1(T,R)=4>U1(B,R)=3剔除严格劣势策略B 剩下的矩阵应该是 L C RT 2,0 1,1 4,2 M 3,4 1,2 2,3这时候分析参与人二，我们发现策略C变成了策略R的严格劣势策略。（理由：1<2；2<3）于是继续剔除该博弈变成 L RT 2,0 4,2 M 3,4 2,3这时候已经没有严格的劣势策略了，进一步分析，当参与人1选择T的时候，我们发现参与人2的最佳对策是R（理由：因为0<2）当参与人2选择R的时候，我们发现参与人1的最佳对策是T（理由：因为4>2） 于是T R互为参与人一二的最佳对策，这正好是纳什均衡的定义，于是找到了第一个纳什均衡（T,R）同理可证（M,L）也是一组纳什均衡。我不知道你要找什么样的混合策略纳什均衡，这个博弈中可能存在无数个混合策略的纳什均衡（我没证明这一点只是感觉） 你是希望找到帕雷多最优么？感觉这个博弈分析道这里已经结束了，没有必要继续分析混合策略的纳什均衡了。

1.对牛弹琴 ：白费工夫2.饿犬争食 ：自相残杀3.翻了五味瓶 ：说不出什么滋味4.狗咬刺猬 ：无从下嘴5.韩信将兵 ：多多益善6.老虎打哈欠 ：口气真大7.电线杆上晾衣服 ：好大的架子8.喜鹊乌鸦一阵叫 ：吉凶未卜9.服装店里开饭馆 ：有吃有穿10.戏台上的小丑 ：卖弄是非11.泥菩萨的脑袋 ：灰头土脸给成语对对子 固若金汤 对 （稳如泰山/坚如磐石）

纯策略纳什均衡：无论妻子如何选择，丈夫坚持自己的选择； 无论丈夫如何选择，妻子坚持自己的选择；混合策略纳什均衡：夫妻二人一同欣赏歌剧； 夫妻二人一同去看球赛。

http://zhidao.baidu.com/question/11338133.html?fr=qrl3

鹰-鸽(Hawk-Dove)博弈 　　(1) 参与人：争食的两只动物-动物1和动物2。 　　动物1和动物2的行动空间都是一样的，即：Ai={鹰，鸽} i=1，2 　　支付矩阵如下： 　　 　　(2) 此博弈属于完全信息静态博弈，根据奇数定理知道共有三个纳什均衡，两个纯策略纳什均衡和一个混合策略纳什均衡。 　　两个纯策略纳什均衡是：(鹰，鸽)和(鸽，鹰)。混合策略纳什均衡是：动物1和动物2分别以50%的概率随机地选择鹰(象鹰一样行动)或者鸽(象鸽一样行动)。 　　纯策略纳什均衡可以用划线法或箭头法求解。混合策略纳什均衡则可根据无差异原则求解概率分布，即： 　　首先，动物1应该以q的概率选择鹰，以1-q的概率选择鸽，使得动物2在鹰或者鸽之间无差异，那么可得q*：由4(1-q) = q+3(1-q) 得q*=50%； 　　其次，动物2应该以a的概率选择鹰，以1-a的概率选择鸽，使得动物1在鹰或者鸽之间无差异，那么可得a*：由4(1-a) = a+3(1-a) 得a*=50%。 　　(3) 此博弈实际就是一个斗鸡博弈，在现实生活许多现象都与此类似，如市场进入、前苏联与美国在世界各地争抢地盘等。 有两方进行对抗，有侵略型和和平型 两种战略，因此称为鹰鸽博弈。 相比来说，鹰派更注重实力，而鸽派更注重道义；鹰派注重利益，鸽派注重信义；鹰派注重眼前，鸽派注重长远；鹰派注重战术，鸽派注重战略；鹰派倾向于求快，鸽派倾向于求稳。但是，鹰派与鸽派到底何者更好一些，恐怕难以一概而论。此一时，彼一时，此一处，彼一处，不同的条件、不同的目标等不同的因素使得鹰派、鸽派各有其存在的根据和发展的空间，应该具体情况具体对待。

(诸葛亮)借东风--巧用天机 (徐庶)进曹营---一言不发 (张飞)使计谋----粗中有细 (刘备)摔孩子----假仁假义 成语对对子 粗茶淡饭-- 山珍海味井然有序-- 杂乱无章固若金汤-- 危如累卵雪中送炭-- 锦上添花 流芳百世-- 遗臭万年 指鹿为马-- 点石成金 为虎作猖 精雕细刻-- 粗制滥造伶牙利齿-- 笨嘴拙舌数字成语 123456789 --缺衣少食 循序渐进 1256789 ----丢三落四1+2+3 ------接二连三333 555-----三五成群 3.5 --------不三不四5 10--------一五一十

Few和a few都是修饰可数名词的复数。few 表示否定几乎没有。a few 表示肯定有一点。如 The math problem is so difficult there few students can work it out.

　　纳什均衡是一种策略组合，使得每个参与人的策略是对其他参与人策略的最优反应。　　假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独自行动而增加收益（即为了自身利益的最大化，没有任何单独的一方愿意改变其策略的），则此策略组合被称为纳什均衡。所有局中人策略构成一个策略组合（Strategy Profile）。纳什均衡，从实质上说，是一种非合作博弈状态。　　纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于不动的状态，在顺序博弈中这个均衡是在博弈者连续的动作与反应中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态，需要注意的是，只有最优策略才可以达成纳什均衡，严格劣势策略不可能成为最佳对策，而弱优势和弱劣势策略是有可能达成纳什均衡的。在一个博弈中可能有一个以上的纳什均衡，而囚徒困境中有且只有一个纳什均衡。　　数学定义　　纳什均衡的定义：在博弈G=﹛S1,…,Sn：u1,…，un﹜中，如果由各个博弈方的各一个策略组成的某个策略组合（s1*,…，sn*）中，任一博弈方i的策论si*，都是对其余博弈方策略的组合（s1*,…s*i-1,s*i+1,…，sn*）的最佳对策，也即ui（s1*,…s*i-1,si*,s*i+1,…，sn*）≥ui（s1*,…s*i-1,sij*,s*i+1,…，sn*）对任意sij∈Si都成立，则称（s1*,…，sn*）为G的一个纳什均衡。　　经济学定义　　所谓纳什均衡，指的是参与人的这样一种策略组合，在该策略组合上，任何参与人单独改变策略都不会得到好处。换句话说，如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡。

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低谷? 乱想的...^^^

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纳什均衡又称非合作博弈均衡，是博弈论中的一个重要术语，以约翰·纳什的名字命名。在博弈过程中，无论对方的战略选择是什么，一方都会选择一定的战略，这就叫主导战略。如果两个博弈者的战略组合构成各自的主导战略，则该组合被定义为纳什均衡。当每个球员的平衡策略是达到其预期收益的最大值时，一个策略组合被称为纳什均衡，同时，所有其他球员遵循这一策略。扩展资料；纳什均衡可分为两类：纯战略纳什均衡和混合战略纳什均衡。要解释纯策略纳什均衡和混合策略纳什均衡，首先要解释纯策略和混合策略。所谓纯策略，就是为玩家提供一个完整的游戏定义。特别是，纯粹的策略决定了在任何情况下都要进行的运动，策略集合是玩家可以执行的纯策略集合。混合策略是通过给每一个纯策略分配一个概率而形成的策略，混合策略允许玩家随机选择纯策略，在混合策略博弈的均衡中，由于每个策略都是随机的，当达到一定的概率时，就可以得到最优支付。由于概率是连续的，即使策略集是有限的，也会有无限的混合策略。当然，严格地说，每个纯策略都是一个“退化”混合策略，一个特定纯策略的概率为1，另一个为0。因此，“纯战略纳什均衡”是指所有参与者都玩纯战略，而相应的“混合战略纳什均衡”则是指至少有一个参与者玩混合战略。并不是每一个博弈都会有纯战略纳什均衡，比如“硬币问题”只有混合战略纳什均衡，而不是纯战略纳什均衡。然而，仍有许多博弈具有纯战略纳什均衡（如协调博弈、囚徒困境博弈和鹿博弈）。甚至，有些游戏可以同时拥有纯策略和混合策略平衡。参考资料来源；百度百科——纳什平衡

不是所有博弈都存在纳什均衡 如纯策略就不存在混合策略则一定会存在纳什均衡 它是通过概率来计算纳什均衡在这种均衡下，给定其他参与人的策略选择概率，每个参与人都可以为自己确定选择每一种策略的最优概率。

矩阵博弈A中，A=（aij）,混合策略纳什均衡 点存在的充分必要条件为：v1=max min E(x,y)=min max E(x,y)=v2

（1）固若金汤，势如破竹 （2）固若金汤，危如累卵